Quelles sont les études à suivre pour devenir agent immobilier ?

Dans le secteur immobilier, l’agent immobilier est celui qui vend ou loue des biens. Il peut s’agir d’appartements, maisons, et même locaux commerciaux ou industriels. C’est une profession plébiscitée lors d’une reconversion professionnelle, car elle offre de nombreuses opportunités d’évolution. Alors, découvrez les études possibles pour accéder au métier d’agent immobilier.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

Quelles sont les missions d’un agent immobilier ?

Ce professionnel de l’immobilier se dresse comme l’intermédiaire entre les deux parties de chaque transaction immobilière. Ainsi, il a pour mission principale d’obtenir des mandats de vente ou de location. Pour ce faire, l’agent évalue des propriétés (appartements, maisons, etc.) et acquiert des clients potentiels. Après l’évaluation des biens, il diffuse les informations sur ces biens sous forme de petites annonces destinées à être publiées dans la presse, sur Internet ou encore au siège de son agence immobilière.

En outre, à la demande des potentiels acheteurs ou locataires, il assure la visite des appartements ou les maisons et conseille les visiteurs. En cas d’intérêt, l’agent immobilier peut alors engager les négociations avec le propriétaire du logement et finaliser la transaction immobilière.

En cas de vente, l’expert immobilier peut être chargé de rédiger un avant-contrat, qui précède l’acte de vente proprement dit. Il vérifie ensuite les informations nécessaires au bon déroulement du projet (titre de propriété du vendeur, descriptif détaillé du logement, etc.) et soutient le client en cas de recherches supplémentaires (certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit, etc.). Il faut savoir que de nombreux agents immobiliers sont également gestionnaires de biens. Ainsi, ils se voient confier, par le propriétaire, la gestion de l’immeuble. Cela concerne les loyers, charges, baux, mais également toutes les tâches d’entretien.

À noter que l’agent immobilier divise sont temps entre son agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux, et les horaires de travail sont irréguliers.

Vous n’êtes pas certain(e) que ce domaine soit fait pour vous ? Découvrez les aides des organismes spécialisés dans l’orientation professionnelle.

Quelles sont les compétences requises ?

Avant de chercher un poste d’agent immobilier, vous devez savoir quelles compétences vous seront demandées. L’agent immobilier doit en effet détenir un certain nombre d’aptitudes professionnelles et humaines incontournables.

Pour exercer ce métier, vous devez posséder de l’empathie et une sociabilité à toute épreuve. En effet, il faut se montrer diplomate et sociable afin d’influencer ses interlocuteurs pour les amener à adhérer à ses propositions. Ces qualités permettent aussi de gérer certaines situations inconfortables notamment lors des négociations.

Il faut aussi avoir le sens de l’écoute et du contact afin de gagner la confiance de la clientèle. Vous devez avoir le goût du contact humain et du challenge et chercher à vous surpasser sans cesse, car c’est un secteur concurrentiel. En outre, l’agent doit soigner sa présentation, et avoir une bonne gestion du stress.

Vous devez maîtriser les outils informatiques, les notions de base en droit immobilier et le cours des prix de l’immobilier dans vos secteurs d’intervention. Il faut donc être réactif afin de trouver les biens susceptibles d’intéresser vos clients.

Les études pour devenir agent immobilier

Afin d’accéder au métier, il existe différentes formations en initiale ou continue. Toutefois, il est recommandé de posséder au minimum un niveau bac +2.

Niveau bac +2

• BTS PI – professions immobilières

Il est aussi possible de se spécialiser dans un domaine précis (juridique, commercial ou économique) en poursuivant les études. À savoir :

Niveau bac +3

• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Licence professionnelle activités juridiques – spécialité métiers du droit de l’immobilier
• Bachelor en immobilier
• BUT GACO – gestion administrative et commerciale

Niveau bac +5

• Master pro droit immobilier (Paris 13)
• Master droit public – différents parcours : métiers de l’immobilier et de l’urbanisme (Université Côte d’Azur)
• Mastère en immobilier
• Diplôme d’école de commerce

Dans le cadre d’une évolution ou d’une réorientation professionnelle, il est également possible de devenir agent immobilier par la voie de la formation continue. En effet, le métier est accessible sans diplôme grâce à des formations professionnelles. Cependant, cela concerne les actifs en reconversion, cherchant à se spécialiser ou avec une expérience de salarié en agence de 10 ans minimum, pour les personnes qui ne sont pas titulaires du baccalauréat, ou d’au moins 3 ans pour un bachelier.

En outre, plusieurs écoles privées proposent des formations du niveau bac +2 au niveau bac +5. À savoir :

• EFAB (École française de l’administration de biens) ;
• ESI (École supérieure de l’immobilier) ;
• SPI (École supérieure des professions immobilières) ;
• IMSI (Institut du management des services immobiliers) ;
• VHS Business school (école du syndicat français de l’immobilier).

Depuis janvier 1970, la profession d’agent immobilier est encadrée par la loi Hoguet.

En plus de sa formation, vous devez être titulaire de la carte professionnelle obtenue auprès de la préfecture, renouvelable tous les 10 ans. La Carte de Transaction Immobilière, aussi appelé Carte T, elle est délivrée par la Chambre de Commerce et de l’Industrie de votre secteur.

Quel est le salaire de l’agent immobilier ?

La rémunération diffère en fonction du statut, de l’expérience et du réseau du professionnel. En effet, c’est un métier indépendant même si ce terme comprend plusieurs statuts et fonctions commerciales (négociateur, agent mandataire indépendant et agents commerciaux).

En tant qu’indépendant, il ne reçoit donc pas de salaire fixe, mais touche généralement une commission sur les ventes qu’il organise. Vous percevez 5 à 7 % en moyenne sur le montant des transactions. Le montant des transactions globales étant extrêmement variable d’une agence à l’autre, les revenus le sont aussi.

Un agent immobilier junior peut prétendre à un salaire entre le SMIC et 2 000 euros bruts par mois pour atteindre 5 000 euros en fin de carrière, auquel viennent s’ajouter des commissions sur chaque contrat signé.

Quels sont les débouchés possibles ?

Le marché immobilier est très dynamique, notamment en province depuis la crise sanitaire. En effet, beaucoup ont quitté les grandes agglomérations pour la province.

Un agent immobilier junior commence sa carrière en tant que salarié où il est chargé des biens à la location et au démarchage. Après quelques années d expérience professionnelle, il peut se spécialiser dans un type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige, viagers, affaires rurales et forestières, etc.) ou créer sa propre agence. Il peut aussi s’établir en indépendant comme chasseur immobilier.