La recherche d’un emploi d’agent immobilier

Spécialiste en emploi immobilier, l’agent immobilier est avant tout un commercial. Il s’agit d’un métier accessible dans le cadre d’une reconversion professionnelle. Mes Allocs vous donne ses meilleurs conseils pour la recherche d’un emploi d’agent d’immobilier.

Description du poste d’agent immobilier

Un agent immobilier est chargé de vendre ou de louer des biens confiés par des propriétaires. Ses tâches sont nombreuses, tout comme les connaissances à avoir. Ces personnes ont de véritables âmes d’agents commerciaux en immobilier. Toutefois, il ne faut pas confondre agent immobilier, commercial agent immobilier et conseiller immobilier.

En tant qu’intermédiaire professionnel en transactions immobilières, il peut vendre ou de louer tous types de biens immobiliers : pavillons, maisons, appartements, immeubles, locaux commerciaux, etc. Il doit être titulaire d’une carte professionnelle délivrée par le département, qui renouvelée tous les dix ans ainsi qu’une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir les dommages éventuels.

En outre, il assure la visite et l’évaluation du bien immobilier par le biais d’annonces diffusées au sein de son agence, sur Internet, ou dans les journaux, avant de les mettre sur le marché. Grâce à ses compétences juridiques, il est à la charge des contrats de vente ou de location, et s’occupe de trouver un acheteur ou locataire ayant des garanties financières solides.

Lorsque le contrat est conclu, l’agent immobilier accompagne les nouveaux acquéreurs dans les démarches administratives et/ou financières. Il est tenu de les informer sur les points sensibles tels que les formules de crédit, les délais d’obtention de leur prêt, etc.

Quelles sont les missions d’un agent immobilier ?

Intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, ou entre un bailleur et un locataire, il assure les missions suivantes : 

• Rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer
• Signer le mandat avec le propriétaire
• Définir avec le propriétaire le prix de vente ou de location
• Mettre en avant des biens immobiliers disponibles en agence et sur Internet
• Effectuer la visite du bien immobilier à l’acheteur ou locataire d’un logement
• Collecter des offres d’achat ou des dossiers présentés par les candidats à la location
• Présenter des offres d’achat ou des dossiers locataires au propriétaire
• Accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail
• Remettre des clés au nouveau propriétaire ou locataire
• Rédiger certains actes juridiques dans le cadre d’une vente ou d’une location
• Respecter la politique de confidentialité des contrats conclus

Vous n’êtes pas certain(e) que ce domaine soit fait pour vous ? Découvrez les aides des organismes spécialisés dans l’orientation professionnelle.

Quelles sont les qualités requises pour être agent immobilier ?

Pour devenir agent immobilier, vous devez posséder plusieurs qualités nécessaires telles que :

• Avoir le goût du contact humain
• Avoir l’âme d’un agent commercial
• Avoir l’esprit de persuasion
• Faire preuve d’organisation et de rigueur
• Être mobile
• Avoir une bonne connaissance du secteur immobilier et de sa législation

Quelles formations pour être agent immobilier ?

Afin de se former, les futurs agents immobiliers peuvent suivre différentes formations du bac +2 au bac +5.

La formation initiale

Des cursus de niveau bac +2

Il est possible d’obtenir des diplômes délivrés par des écoles supérieures de l’immobilier, des business school et des écoles de management comme :

• BTS Professions Immobilières
• BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client (ancien BTS Négociation et Relation Client)
• École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI)
• Institut National Supérieur de l’Immobilier (INSIM)
• École supérieure de l’immobilier (ESI)
• Institut du management des services immobiliers (Imsi)
• École française de l’administration de biens (Efab, pour le titre de négociateur immobilier)

Des cursus de niveau bac +3 à bac +5

Si vous souhaitez vous spécialiser dans un cursus juridique, commercial ou économique, vous pouvez poursuivre vos études en :

• École de commerce
• Bachelor Immobilier
• Licence professionnelle activités juridiques : métiers du droit de l’immobilier
• Licence Professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Licence Professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
• Licence Professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Master droit de l’immobilier
• Master Gestion de patrimoine

La formation continue

Dans le cadre d’une évolution ou d’une réorientation professionnelle, il est possible de devenir agent immobilier par la voie de la formation continue. En effet, vous pouvez entamer une carrière d’agent immobilier sans diplôme grâce à des formations professionnelles. Ces dernières sont destinées aux salariés en reconversion professionnelle, cherchant à se spécialiser. Ils doivent avoir une expérience au sein d’une agence immobilière d’au moins 10 ans sans un baccalauréat ou au moins 3 ans pour les titulaires du baccalauréat.

Depuis 2016, chaque agent immobilier doit suivre 14 heures de formation continue par an ou 42 heures de pratique pendant trois années consécutives. L’objectif est d’actualiser et d’améliorer les connaissances et les compétences nécessaires à la pratique de la profession.

Quel est le salaire d’un agent immobilier ?

Le salaire d’un agent immobilier dépend de son statut, de son expérience et de son réseau. Les agents immobiliers sont indépendants, même si l’on regroupe souvent sous ce terme différents postes et fonctions commerciales.

Ainsi, l’agent immobilier ne reçoit donc pas de salaire fixe, mais perçoit généralement une commission sur les ventes qu’il organise. Il reçoit une commission souvent comprise entre 70 et 80 % des honoraires perçus par l’agence, elle-même comprise généralement entre 3 et 6 % du prix de vente.

En tant que débutant, l’agent immobilier gagne entre le SMIC et 2 000 euros brut par mois pour atteindre 5
000 euros en fin de carrière, auquel viennent s’ajouter des commissions sur chaque contrat signé.

Où exerce l’agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier s’exerce presque exclusivement en agence immobilière franchisée ou indépendante.

Quelles sont les évolutions possibles d’un agent immobilier ?

Généralement, un débutant entame sa carrière comme salarié où il s’occupe des biens en location et du démarchage. Par la suite, il peut devenir négociateur immobilier et gérer des ventes plus ou moins importantes. Enfin, il peut être directeur d’agence, voire créer sa propre entreprise.

Depuis la crise sanitaire, le marché immobilier est très dynamique, notamment en province. Il existe une multitude d’agences immobilières. Par conséquent, les offres d’emploi sont nombreuses.

Comment se reconvertir en tant qu’agent immobilier ?

Changer d’emploi pour travailler comme agent immobilier n’est pas une opportunité saisissable au « bon moment ». Il s’agit d’un projet qu’il faut préparer et anticiper. De ce fait, la formation peut être la clé de la reconversion professionnelle d’agent immobilier.

Ainsi, il faut prendre le temps de faire le point sur votre situation et vos compétences actuelles. Pour ce faire, vous pouvez faire appel à un expert en évolution professionnelle. Il peut vous indiquer vos forces et vos faiblesses en termes de connaissances et de compétences, révélant ainsi vos véritables besoins de formation.

Il vous communique également les organismes de formation qui répondent à ces besoins le plus précisément possible.