Fiche métier immobilier : missions, salaires, débouchés

Chaque jour, des dizaines d’appartements et de maisons changent de mains, nécessitant des professionnels pour en assurer la vente, la location, la gestion ou l’expertise. Sans oublier que de nombreux projets de construction voient le jour depuis la crise sanitaire. Vous souhaitez intégrer ce milieu professionnel dans le cadre d’une reconversion professionnelle ? Découvrez la fiche métier de l’immobilier !

Qu’est-ce que l’immobilier ?

Les transactions immobilières n’ont pas tendance à baisser à mesure que la démographie et les modes de vie changent. En effet, il y a une augmentation de la population et de l’espérance de vie, la séparation et la recomposition familiale, de plus en plus mobile, etc. Ainsi, le marché immobilier compte 170 000 d’actifs, dont 22 % de cadres, et une variété de métiers tant dans le commerce que la comptabilité, la gestion et l’expertise :

• Agent immobilier ;
• Expert immobilier ;
• Marchand de biens ;
• Administrateur de biens ;
• Syndic de copropriété ;
• Promoteur ;
• Aménageur foncier ;
• Diagnostiqueur immobilier ;
• Conseiller en immobilier d’entreprise ;
• Mandataire en fonds de commerce.

Un agent immobilier est une personne qui joue un rôle central dans la vente de biens immobiliers. Titulaire d’une carte professionnelle, il est l’intermédiaire entre les deux parties dans chaque transaction, à savoir entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et un locataire. Le professionnel doit décrocher des mandats de vente, assurer la fiabilité des devis, le respect des normes, la viabilité de la transaction finale.

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Quelles sont les missions dans l’immobilier ?

Pour faciliter la recherche de votre emploi dans l’immobilier, nous vous expliquons les missions que vous pourriez être amené à effectuer.

Ce professionnel a une place centrale au sein du domaine qui exerce des fonctions de prospection, de négociation et de vente. Il met en relation les particuliers qui souhaitent vendre ou louer leur bien et les acquéreurs potentiels. Il doit donc obtenir des actes de vente de différents types de bien immobilier.

Il est en charge de plusieurs tâches au quotidien, à savoir :

• Prospecter par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc. pour obtenir des mandats de vente ;
• Faire des visites de terrain pour estimer la valeur du bien ;
• Conseiller la clientèle concernant l’estimation de prix, les démarches administratives, l’aspect juridique, etc. ;
• Déterminer avec le prix de vente ou de location avec le propriétaire, et le cas échéant, le tarif des charges, effectuer la gestion et commercialisation de biens immobiliers ;
• Obtenir les diagnostics et documents juridiques nécessaires à la constitution de l’offre ;
• Échanger avec les vendeurs afin de leur expliquer la stratégie de vente ;
• Approcher des acheteurs potentiels avec des besoins et des caractéristiques qui correspondent aux biens disponibles ;
• Agir en tant que médiateur en cas de problème lors du processus de vente.

De par leur expertise dans ce domaine, l’agent immobilier conseille également tous les acteurs de la vente, tels que l’acheteur, le vendeur ou encore l’agence.

Quelles sont les compétences requises pour travailler dans l’immobilier ?

Pour exercer dans ce secteur immobilier, il est nécessaire de posséder différentes qualités humaines et professionnelles :

• Une connaissance approfondie du marché immobilier ;
• Une excellentes capacité en communication ;
• Une connaissance des techniques de promotion, marketing et vente ;
• Des capacités d’organisation ;
• Une habileté dans la négociation ;
• De l’énergie, l’esprit d’entreprise et la réactivité ;
• Une bonne écoute du client ;
• Une propension à travailler par objectifs ;
• Une bonne capacité de travailler en équipe, etc.

Ces différentes compétences sont recherchées principalement par les agences immobilières et cabinets d’étude notariale. Cependant, dans de rares cas, l’agent immobilier travaille à son compte, en tant qu’agent indépendant.

Comment accéder au métier d’agent immobilier?

Afin de travailler dans le secteur, se former à devenir un expert des biens immobilier est nécessaire. Vous pouvez suivre différents parcours en fonction du niveau d’étude.

Niveau bac +2

• BTS Professions Immobilières (BTS PI)
• BTS Management Commercial Opérationnelle (BTS MCO, anciennement BTS MUC)
• BTS Négociation Relation Client et digitalisation de la relation client (BTS NDRC, anciennement BTS NRC)
• DUT Carrières Juridiques (DUT CJ)
• DUT Techniques de Commercialisation (DUT TC)

Niveau bac +3

• Bachelor Immobilier
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
• Bachelor en immobilier
• BUT GACO – gestion administrative et commerciale

Niveau bac +5

• Master pro droit immobilier (Paris 13)
• Master droit public – Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l’urbanisme (Université Cote d’Azur)
• Mastère en immobilier
• Diplôme d’école de commerce

Il existe des formations professionnelles pour les personnes actives en reconversion professionnelle ou désirant se spécialiser. Chaque métier a ses propres formations, avec des formations spécifiques. Les profils variés que l’on peut rencontrer dans l’immobilier sont aussi régulièrement issus de formations différentes et variés, des validations par acquis de l’expérience peuvent aussi permettre de valider un diplôme pour une personne s’étant réorienter.

Les métiers de l’immobilier sont diverses et regroupent de fait de nombreuses compétences : commercial, vente, droit, juridique, gestion ou management. Dans ce domaine, il existe également plusieurs écoles privées qui proposent des formations du niveau bac +2 au niveau bac +5. À savoir :

• École française de l’administration de biens (EFAB)
• École supérieure de l’immobilier (ESI)
• École supérieure des professions immobilières (ESPI)
• Institut du management des services immobiliers (IMSI)
• VHS Business school (école du syndicat français de l’immobilier)

Quel est le salaire d’un agent immobilier ?

La rémunération de l’agent connaît une forte croissance tout au long de la carrière, notamment en raison de sa part variable. En effet, un agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage (de 5 à 7 % en moyenne) sur le montant des transactions. Le montant des transactions globales est variable d’une agence à l’autre, de ce fait les revenus le sont aussi.

Ainsi, en règle générale, si le salaire d’un agent varie entre 2 000 euros et 2 500 euros en début de carrière, il peut monter jusqu’à 6 500 euros mensuels pour un profil expérimenté.

Quels sont les débouchés possibles ?

Dans la majorité des cas, l’expert quitte le terrain pour des responsabilités managériales. Il est alors promu au poste de directeur des ventes ou d’animateur des ventes. Après plusieurs années d’expérience, les fonctions de directeur d’agence sont envisageables.

Aussi appelé négociateur immobilier, il peut également faire le choix d’ouvrir sa propre agence immobilière, indépendante ou franchisée, afin de travailler à son propre compte.