Fiche métier immobilier : description, missions, salaire

Avant de vous lancer dans votre reconversion professionnelle, découvrez à travers cette fiche métier, découvrez toutes les informations utiles sur le travail d’agent immobilier : rôle, missions, études et formations.

En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?

L’agent immobilier peut se définir comme un professionnel chargé d’accompagner ses clients dans le cadre de l’achat ou de la vente d’un bien.

Ce professionnel est un intermédiaire entre les propriétaires et les personnes qui souhaitent acquérir un bien immobilier. Ainsi, son principal rôle est d’obtenir des mandats de vente ou de location. L’agent immobilier travaille toujours avec sa carte professionnelle.

Afin d’exceller dans ce métier, nous revenons ci-dessous sur les qualités requises pour exercer ce métier.

Quelles sont les missions de l’agent immobilier ?

Dans le cadre de son travail, l’agent immobilier est investi des missions suivantes :

• Accompagner l’acheteur et le vendeur dans la signature du bail
• Réaliser des actes de vente
• Effectuer des transactions immobilières
• Fixer le prix de vente ou de location d’un bien en participation avec son client
• Rechercher des biens immobiliers en vente ou en location (appartements, maisons, commerces, bureaux) à vendre ou à louer
• Faire visiter les maisons aux nouveaux propriétaires, locataires ou la personne souhaitant visiter un appartement
• Rédiger un état des lieux
• Évaluer des biens (diagnostic immobilier)
• Prospecter la clientèle
• Conseiller ses clients (estimation des prix, démarches administratives, aspect juridique…)
• Créer des annonces des biens mis en vente
• Rédiger divers types de documents (avant-contrat).

Quelles sont les qualités et compétences nécessaires pour être agent immobilier ?

Pour devenir agent immobilier, des qualités et des compétences sont préalablement requises.

En effet, vous devez avoir une bonne, voire très bonne connaissance de votre marché immobilier local. C’est à dire, maîtriser les prix de vente ou de location pratiqués dans le voisinage, les quartiers les plus appréciés par les clients. Vous devez également pouvoir faire des propositions à vos clients en fonction de leur demande.

Si vous souhaitez devenir agent immobilier, la connaissance de certaines notions telles que le droit immobilier et les aspects requis pour la conclusion d’un contrat de vente sont un atout.

En ce qui concerne les qualités, pour exceller dans votre métier vous devez avoir le sens du contact ainsi que de bonnes capacités commerciales pour convaincre vos clients. Vous devez pouvoir aisément négocier avec vos clients les prix des biens et les commissions versées. Aussi, la disponibilité, le dynamisme sont des qualités tout aussi importantes.

Quels sont les avantages et inconvénients liés à l’exercice de ce métier ?

Les avantages

• Une partie de la rémunération est perçue à travers des commissions qui ne sont pas plafonnées mais proportionnelles au volume de ventes réalisées. En cas de bons résultats, ce système peut se révéler très intéressant.
• Un métier passionnant qui ne connaît pas la routine .Une satisfaction personnelle d’avoir rendu un service de qualité et une reconnaissance des particuliers qui vous confient souvent le projet de leur vie entière ; donc incomparables à des biens et services de consommations courantes.

Les inconvénients

• C’est un véritable métier qui ne peut et ne doit pas s’improviser. C’est un aspect négatif uniquement pour celui qui pense que ce métier peut s’improviser. Horaires pas toujours réguliers et parfois prolongés le soir.

Quelles formations pour devenir un agent immobilier ?

Vous avez la possibilité de devenir un agent immobilier après un diplôme de niveau bac+2 comme le BTS professions immobilières ou encore après l’obtention d’un diplôme plus général. Des formations de type Bac+3 voire Bac+5  dans ce domaine sont également envisageables, ils pourront augmenter vos possibilités d’insertion et d’évolution professionnelle, bien qu’un bac+2 est généralement suffisant pour de nombreux recruteurs du secteur. Les parcours en alternance sont à privilégier tant ils favorisent l’apprentissage de nouvelles compétences.

Quelles sont les diplômes nécessaires pour devenir agent immobilier ?

Niveau bac +2 

• Le BTS Professions Immobilières
• Le BTS Management Commercial Opérationnel
• Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
• Le DUT Techniques de Commercialisation.

La licence ou le master en droit de l’immobilier peuvent également vous ouvrir les portes à l’exercice de ce métier.

Niveau bac +3

• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
• Bachelor en immobilier
• BUT GACO – gestion administrative et commerciale

Niveau bac + 5

• Master pro droit immobilier (Paris 13)
• Master droit public
  Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l’urbanisme (Université Cote d’Azur)
• Mastère en immobilier
• Diplôme d’école de commerce.

Reconversion professionnelle : comment devenir agent immobilier ?

Ce secteur est ouvert aux personnes n’ayant pas vraiment d’expérience ou de formation. Si vous souhaitez vous orienter dans ce domaine, découvrez ci-dessous les solutions qui s’offrent à vous.

Validation des acquis par expérience

La validation des acquis par expérience vous permet d’obtenir une équivalence de diplôme après avoir justifié au moins d’un an expérience comme salarié d’un agent immobilier.

Pour faire une VAE dans ce domaine, vous devez faire un stage encadré par Pôle Emploi au sein d’une agence immobilière. En fonction du retour de Pôle Emploi, vous pourrez obtenir une proposition d’embauche ou suivre une formation.

DEES Immobilier

Le DEES (diplôme européen d’études supérieures) est un certificat d’aptitude destiné aux professionnels qui souhaitent reprendre leurs études et se spécialiser dans un autre domaine que celui dans lequel ils exercent. Pour intégrer un DEES (et pas seulement dans l’immobilier), il faut avoir au moins un niveau bac +2, obtenu par un BTS, un DUT ou un DEUST. D’une durée d’un an, le diplôme obtenu à l’issue d’un DEES permet de prétendre à un niveau bac +3.

Le DEES immobilier dispense une formation rapide et globale du secteur de l’immobilier. Le programme aborde les enjeux économiques, sociaux, juridiques et commerciaux de la profession et enseigne les techniques du métier. Le DEES immobilier se déroule sur une année, avec plusieurs unités d’enseignements et d’options. Cette formation immobilière s’adresse à des professionnels qui souhaitent se spécialiser dans la transaction ou la gestion de biens.

Quels métiers après un DEES immobilier?

• Administrateur de biens
• Gestionnaire de biens
• Négociateur immobilier
• Agent immobilier
• Conseiller immobilier.

Quel salaire et combien gagne un agent immobilier ?

Entre 1 500 et 3 800 € brut par mois pour un agent immobilier débutant selon affaires.

Un agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage (de 5 à 7 % en moyenne) sur le montant des transactions. Le montant des transactions globales étant extrêmement variable d’une agence à l’autre, les revenus le sont aussi.

Quelles sont les entreprises qui peuvent recruter un agent immobilier ?

Les principaux employeurs des agents immobiliers sont les agences immobilières. Ils peuvent cependant travailler de manière indépendante.