Reconversion professionnelle

Fiche métier agent immobilier : missions, salaire, diplômes

Article rédigé par Fabiola le 18 juillet 2025 - 5 minutes de lecture

Fiche metier agent immobilier

Vous êtes intéressé par le métier d’agent immobilier dans le cadre de votre reconversion professionnelle ? Découvrez cette fiche métier afin d’en savoir plus sur la profession.

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Sommaire

1 En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?

1.1 Les missions de l’agent immobilier

1.2 Qui emploie des agents commerciaux immobilier ?

2 Quelle formation pour devenir agent immobilier ?

2.1 Les cursus de niveau bac+2

2.2 Les cursus de niveau bac+3

2.3 Les cursus de niveau bac+5

3 Le salaire de l’agent immobilier

4 Évolutions de carrière

En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?

L’agent immobilier est un acteur central de la vente d’un bien immobilier. Titulaire d’une carte professionnelle délivrée par le préfet, il est l’intermédiaire entre les deux parties de chaque transaction.

Son objectif est de décrocher des mandats de vente, il garantit la fiabilité de l’estimation, le respect des normes, la viabilité de la transaction finale.

C’est un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et une personne en recherche d’une location.

Les missions de l’agent immobilier

L’agent commercial immobilier est un acteur central du secteur immobilier qui remplit à la fois des missions de prospection, de négociation et de vente. Il assure la liaison entre des particuliers souhaitant vendre leur bien et de potentiels acquéreurs. Son objectif : obtenir des mandats de vente d’un bien immobilier.

Au quotidien, son rôle consiste donc à :

prospecter (par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc.) afin d’acquérir des mandats de vente
réaliser des visites de terrain pour estimer la valeur du bien
Conseiller ses clients (estimation des prix, démarches administratives, aspect juridique…)
définir avec le propriétaire le prix de vente ou de location et le cas échéant le coût des charges,
procéder à la transaction et commercialisation de biens immobiliers
obtenir les diagnostics et documents juridiques nécessaires à la consitution de l’offre
échanger avec les vendeurs pour leur expliquer la stratégie de vente
démarcher des acheteurs potentiels aux besoins et caractéristiques (budget, envies…) correspondants au bien disponibles
préparer la vente : rédaction des documents, organisation des visites…
jouer les conciliateurs en cas de blocage du processus de vente.

En raison de son expertise de terrain, l’agent commercial immobilier remplit également des missions de conseil pour tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, agence.

Vous n’êtes pas certain(e) que ce domaine soit fait pour vous ? Découvrez les aides des organismes spécialisés dans l’orientation professionnelle.

Qui emploie des agents commerciaux immobilier ?

Avant de chercher un poste d’agent immobilier, vous devez savoir vers quelle entreprise vous tourner. Les compétences de l’agent commercial immobilier sont recherchées principalement par les agences immobilières et cabinets d’étude notariale.

Plus rarement, l’agent commercial immobilier peut exercer à son compte, en temps qu’agent indépendant.

Quelle formation pour devenir agent immobilier ?

Pour exercer ce métier, se former à devenir un expert immobilier et administrateur de biens, les futurs agents commerciaux peuvent suivre plusieurs formations à différents niveaux.

Les cursus de niveau bac+2

Principalement dispensés en école supérieure de l’immobilier, en business school et en école de management, il est possible de devenir négociateur immobilier avec un niveau bac+2 comme :

le BTS Professions Immobilières (BTS PI)
le BTS Management Commercial Opérationnelle (BTS MCO, anciennement BTS MUC)
le BTS Négociation Relation Client et digitalisation de la relation client (BTS NDRC, anciennement BTS NRC)
le DUT Carrières Juridiques (DUT CJ)
le DUT Techniques de Commercialisation (DUT TC)
etc.

Les cursus de niveau bac+3

Par ailleurs, la poursuite d’études est envisageable avec des formations professionnalisantes en bac+3qui permettent de spécialiser les diplômés dans le secteur de l’immobilier :

le bachelor Immobilier
la licence pro Droit de l’immobilier
la licence pro Gestion et transactions immobilières
la licence pro Gestion du patrimoine
la licence pro Responsable d’affaires en immobilier
etc.

Les cursus de niveau bac+5

Si vous êtes ambitieux et souhaitez débuter votre carrière avec un poste à responsabilité, vous pouvez poursuivre vos études jusqu’en bac+5 voire bac+6 avec des cursus comme les suivants :

Master Immobilier
Master Gestion du patrimoine
Mastère spécialisé Immobilier
MBA Immobilier
etc.

Vous pouvez également trouver des formations professionnelles, destinées aux personnes d’ores et déjà dans la vie active en reconversion professionnelle ou cherchant à se spécialiser.

Certaines formations plus poussées comme le master pro droit de l’immobilier et de l’habitat, droit immobilier ou urbanisme et construction, vous donneront des connaissances supérieures

Le salaire de l’agent immobilier

Le salaire de l’agent commercial immobilier connaît une forte augmentation en cours de carrière, notamment en raison de sa part variable.

Ainsi, si le salaire de l’agent commercial immobilier oscille généralement entre 2 000€ et 2 500€ en début de carrière, il grimpe jusqu’à 6 500€ mensuels pour un profil expérimenté.

Évolutions de carrière

L’évolution professionnelle de l’agent commercial immobilier consiste principalement à délaisser le terrain pour acquérir des responsabilités managériales. Il accède alors au poste de responsable des ventes ou d’animateur des ventes. Après plusieurs années d’expérience, les fonctions de directeur d’agence sont envisageables.

L’agent commercial immobilier peut également choisir de se lancer à son compte et ouvrir sa propre agence immobilière, indépendante ou franchisée.

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Autres questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?

L'agent immobilier est un professionnel chargé de la vente des biens immobiliers.

Qui délivre la carte de transaction immobilière ?

Elle est attribuée par la chambre de commerce et d'industrie (CCI).

Comment devenir agent immobilier ?

Pour accéder à ce métier, vous devez avoir un bac +2 commercial, mais il existe des formations qui s'étendent jusqu'au bac + 5.

Pourquoi devenir agent immobilier ?

L'agent immobilier travaille de manière indépendante. Il est autonome dans ses tâches et dans l'organisation de ses fonctions.

Quel est le salaire d'un agent immobilier ?

Le salaire de l'agent immobilier varie entre 2 000€ et 2 500€ en début de carrière. Il peut atteindre jusqu'à 6 500€ mensuels pour un profil expérimenté.

Fabiola

Fabiola est rédactrice au sein de l'équipe Mes Allocs, spécialisée en sciences politiques et affaires publiques. Diplômée de l'HEIP, elle rejoint Mes Allocs après une première expérience à l'Assemblée Nationale.