Quel est le salaire d’un agent immobilier en 2025 ?

Un agent immobilier est en charge de la gestion des transactions immobilières, à savoir la vente ou la location. Il sert d’intermédiaire entre le propriétaire et l’acheteur ou le locataire. Mes Allocs vous propose de connaître le salaire d’un agent immobilier, métier apprécié dans le cadre d’une reconversion professionnelle.

En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?

La forte demande immobilière en France a accru la demande pour ce type de poste ces dernières années.

Un agent immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre le vendeur d’un bien, l’agence à laquelle il est rattaché, et les acheteurs potentiels. Ainsi, il peut vendre ou louer tout type de biens immobiliers : pavillons, maisons, appartements, immeubles, locaux à usage commercial, etc. Le professionnel est chargé d’évaluer le bien immobilier qu’il met ensuite sur le marché par annonce en ligne, presse ou au sein de son agence immobilière et d’assurer la visite.

Le conseiller immobilier peut aussi être responsable de la gestion des contrats de vente ou de location et il s’occupe de trouver un acquéreur ou un locataire présentant toutes les garanties financières. Il vérifie alors les informations essentielles au bon déroulement du projet et porte assistance au client lors de recherches complémentaires : certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit, etc.

De nombreux agents sont également gestionnaires de biens. Par conséquent, ils sont chargés de la gestion des propriétés confiés, mais également de l’ensemble des travaux d’entretien des biens.

Vous n’êtes pas certain(e) que ce domaine soit fait pour vous ? Découvrez les aides des organismes spécialisés dans l’orientation professionnelle.

Quelles sont les missions d’un agent immobilier ?

Si son statut peut varier en raison de la dimension commerciale du métier, les missions qui lui sont confiées sont généralement similaires :

• Prospecter, négocier le prix de vente et estimer des biens immobiliers et commerciaux
• Établir la promotion commerciale de ces biens
• Apporter des conseils dans des contextes juridiques, réglementaires et techniques
• Faire le suivi administratif et financier intégral de tous les dossiers

Les tâches attribuées à l’agent immobilier sont nombreuses. Ainsi, il est généralement en charge des transactions immobilières du début à la fin.

À noter que la loi Hoguet n° 70-9 du 2 février 1970 réglemente l’activité des professionnels de l’immobilier.

Quelles sont les compétences à avoir ?

Avant de chercher un poste d’agent immobilier, vous devez savoir quelles compétences vous seront demandées. En effet, il faut notamment posséder des compétences techniques. Cela concerne :

• La maîtrise des techniques de négociation-vente
• Les connaissances solides dans le milieu immobilier et sa législation
• Un lien relationnel et diplomatique
• L’esprit de persuasion et l’âme d’un commercial
• Le goût du challenge
• L’organisation et la rigueur

Il s’agit d’un métier qui permet d’être indépendant, de ne pas connaître la routine et de bénéficier d’une rémunération attractive. En revanche, vous êtes soumis à de nombreux déplacements, des horaires irréguliers à respecter et un stress permanent, car il faut faire du chiffre d’affaires.

Combien gagne un agent immobilier ?

Un agent immobilier salarié qui débute dans le domaine peut percevoir une rémunération fixe d’environ 2 000 euros bruts par mois. Concernant les agents immobiliers qui possèdent une certaine expérience, les revenus sont compris entre 2 000 euros et 5 000 euros bruts par mois. À cette somme s’ajoutent des commissions sur tous les contrats signés.

En parallèle, un agent immobilier indépendant ne reçoit pas de salaire fixe, mais touche généralement une commission sur les ventes qu’il organise. Il perçoit une commission souvent comprise entre 70 et 80 % des honoraires perçus par l’agence, elle-même comprise généralement entre 3 et 6 % du prix de vente.

Étant donné que les pourcentages des honoraires sont totalement libres, les salaires peuvent varier du simple au double. Par conséquent, d’une agence à l’autre, la rémunération des agents immobiliers est donc extrêmement diverse. Il faut prendre en compte les performances et le nombre de biens immobiliers vendus ou loués sur une période spécifique ainsi que la notoriété de l’agence dans laquelle l’activité est exercée.

Formations : comment devenir agent immobilier ?

En France, il existe différents cursus pour pouvoir exercer ce métier prisé. En général, les candidats possédants un bac +2 au minimum sont fortement apprécié et privilégié par les recruteurs en cas d’insertion professionnelle.

La formation initiale

Il est possible d’exercer le métier d’agent immobilier après un diplôme de niveau bac +2 tel qu’un :

• BTS Professions Immobilières
• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
• BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
• DUT technique de commercialisation

Des formations de type bac+3 dans ce domaine sont également envisageables, à savoir :

• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
• Bachelor en immobilier
• BUT Gestion Administrative et Commerciale (GACO)

Les formations bac +5 permettent d’augmenter les possibilités d’insertion et d’évolution professionnelle :

• Master professionnelle droit immobilier (Paris 13)
• Master droit public avec différents parcours : métiers de l’immobilier et de l’urbanisme (Université Côte d’Azur)
• Mastère en immobilier
• Diplôme d’école de commerce

À savoir que les parcours en alternance sont à privilégier tant ils favorisent l’apprentissage de nouvelles compétences.

En matière de secteur immobilier, plusieurs écoles privées proposent des formations du niveau bac +2 au niveau bac +5. Cela concerne :

• L’École Française de l’Administration de Biens (EFAB)
• L’École Supérieure de l’Immobilier (ESI)
• L’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI)
• L’Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI)
• VHS Business school (L’École du Syndicat Français de l’Immobilier)

En plus de la formation, l’agent immobilier détient une carte professionnelle obligatoire pour exercer la profession. Elle s’obtient auprès de la préfecture et doit être renouvelée tous les 10 ans.

La formation professionnelle

Dans le cadre d’une évolution ou d’une réorientation professionnelle, il est possible de devenir agent immobilier par la voie de la formation continue.

En effet, la profession peut s’exercer sans diplôme grâce à des formations professionnelles destinées aux personnes déjà dans la vie active. En fonction des connaissances que vous souhaitez approfondir, il est possible de suivre différentes formations adaptées à votre profil. Ces modules d’apprentissage permettent d’acquérir des certifications et des diplômes, reconnus par l’État.

À noter que depuis 2016, chaque agent immobilier est tenu de suivre une formation continue de 14 heures par an ou 42 heures au cours de trois années consécutives d’exercice. Ainsi, vous pouvez mettre à jour et perfectionner les connaissances et compétences nécessaires à l’exercice du métier.

Quels sont les débouchés éventuels du métier ?

Le marché immobilier est très dynamique, surtout en province depuis la crise sanitaire notamment. En effet, beaucoup ont quitté les grandes agglomérations pour s’y installer.

Un agent novice débute généralement sa carrière comme salarié chargé de la location et de l’acquisition de biens immobiliers. Après cela, il peut devenir négociateur immobilier et gérer des ventes plus ou moins importantes.

À terme, il est possible de devenir directeur d’agence ou de même créer sa propre agence.