Vendre son appartement, ou sa maison, se révèle être un acte des plus marquants. Vous quittez votre logement, lieu dans lequel vous avez construit une partie de votre vie, dans lequel vous avez évolué, créé des souvenirs, pris vos marques. Et un jour vous décidez, ou êtes contraint, de quitter ce bien. Que ce soit pour trouver mieux, plus grand ou plus petit, pour changer de ville, lors d’un divorce ou l’arrivée d’un enfant. Quoi qu’il en soit, il est essentiel pour chacun de vendre son logement au meilleur prix, le plus rapidement possible afin de construire son nouveau projet. Comment s’y prendre ?
Partez du principe que tout bien immobilier se vend. Toujours est-il qu’il faut convenablement trouver le bon prix de vente, optimiser le bien en mettant en valeur ses atouts et surtout, trouver la bonne stratégie de commercialisation. Même si c’est une transaction qui paraît insurmontable pour certains, si vous vous organisez rigoureusement, alors vous pourrez vendre votre maison en moins d’un mois, au prix le plus haut espéré.
Etant donné que vendre un bien immobilier n’est pas chose aisée pour tous, il est conseillé d’optimiser la vente de son logement en passant par une agence immobilière. Cela permet d’être accompagné tout au long de la vente par des professionnels expérimentés. Séance photo du bien, rédaction de l’annonce, mise en vente sur les différents portails immobiliers, réalisation des visites, négociation, signatures chez le notaire : l’agent immobilier peut vous aider dans chacune de ces tâches.
En France, les agences immobilières prennent une commission de 5 %, en moyenne, sur le prix de vente. Des honoraires qui imputent une importante partie du net vendeur. Afin d’économiser sur les frais d’agence, vous pouvez vendre votre bien avec une agence nouvelle génération à prix fixe, telle que Homki. Cette dernière propose tous les services d’une agence immobilière pour 2 990 € de frais fixes, quelle que soit la valeur du bien.
Retenez qu’un bien doit se vendre au prix et qu’il vaut mieux être conseillé par un professionnel du secteur pour déterminer la valeur du logement. Même un bien avec un fort pouvoir d’attractivité, avec un extérieur et dans un bon quartier d’une ville tendue, par exemple, ne se vendra pas s’il est surestimé au-delà du raisonnable. L’estimation d’un bien est l’étape la plus importante du processus de vente. Elle doit être étudiée avec attention, en tenant compte des prix du marché local, en calculant selon la surface (loi Carrez, loi Boutin), les prestations, les matériaux, le montant des charges, et bien d’autres critères. Parallèlement, un bien immobilier qui est affiché à un prix trop bas pourrait éveiller des soupçons. Les potentiels acquéreurs auraient tendance à penser que le bien cache des choses.
Ainsi, vous devez publier l’annonce de votre bien à un prix juste, en fonction des tendances du marché, des prix pratiqués dans le quartier, en prenant compte des valeurs ajoutées (une terrasse, un parking etc.). En outre, vous devez faire réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires et en fonction du résultat, cela peut avoir un impact sur le prix.
Optimiser son bien immobilier est essentiel pour obtenir le meilleur prix. Il faut être conscient de ses défauts, mettre en valeur ses qualités. La pratique du home-staging permet de relooker son logement en limitant les coûts. Un bien qui a été remis au goût du jour peut se vendre trois fois plus vite !
Il est important de dépersonnaliser un bien : faire un coup de peinture sur les murs pour le rendre plus neutre, enlever les objets trop personnels tels que les photos ou les souvenirs de vacances, ou certains meubles que vous pourrez déposer temporairement dans un box de stockage à louer, chez Lockall par exemple. Le potentiel acheteur arrivera ainsi plus facilement à se projeter. Une décoration excentrique, un logement trop chargé ou du mobilier original peut, en effet, refroidir les visiteurs. Même si tout cela sera retiré lorsque le bien sera vendu.
Mettez vous à la place de la personne qui visitera votre bien, et demandez-vous s’il est possible qu’elle ait un coup de cœur. Parfois, un appartement rénové peut se vendre en quelques jours car les acquéreurs auront la possibilité d’emménager directement, ou de le louer sans entreprendre des travaux coûteux.
Le monde de l’immobilier est, lui aussi, en train d’être bouleversé par la révolution numérique. Désormais, vous avez la possibilité d’estimer votre bien, réserver un photographe, publier votre annonce, prévoir les visites et faire les signatures officielles sans bouger de chez vous. C’est dans cette idée que les agences immobilières en ligne sont nées : pour faciliter chacune des étapes du processus grâce à la technologie.
Ainsi, pour pouvoir vendre votre bien au meilleur prix, n’hésitez pas à optimiser les photos grâce à du matériel professionnel. En outre, il existe des outils pour réaliser une visite virtuelle ou prendre des photos par drone ! En passant par une agence, votre bien sera posté sur des dizaines de plateformes d’annonces immobilières et selon l’agence, votre annonce pourra être remontée chaque semaine dans les recherches des utilisateurs.
Les saisons ont une incidence sur les prix immobiliers : on dit souvent qu’il faut mettre en vente son bien immobilier au printemps. C’est vrai, mais cela dépend du bien. Il est courant que les familles avec enfants souhaitent déménager en été pour que le changement d’école se passe dans les meilleures conditions. Aussi, la luminosité, le moral, la période jouent sur les motivations des acheteurs. Un bien avec extérieur, ou dans une résidence avec piscine, sera bien plus attractif pendant les saisons douces.
Il est courant que la demande, parallèlement à l’humeur des acquéreurs, baisse en automne. En hiver, également : il peut arriver qu’une maison avec jardin puisse être vendue à un prix plus bas qu’espéré ! Il faut ainsi être stratégique lors de la mise en vente, notamment pour la prise de photos du bien. Privilégiez un jour ensoleillé, pour les visites également.
Bien sûr, un T3 à un prix raisonnable dans un bon quartier de Paris, Marseille ou Bordeaux se vendra très vite, et quelle que soit la saison… Car l’immobilier n’a pas de règles et, chaque situation est unique.
